洋河中国梦蓝色之星
洋河中国梦蓝色之星
洋河中国梦蓝色之星大奖赛总决赛在泸州举行。来自全国各地的选手齐聚泸州，展开激烈角逐。最终，四川省宜宾市翠屏区代表队夺得本次大赛桂冠。这也是宜宾市唯一一支获得此殊荣的队伍。据悉，本次大赛由中国电子商务协会主办，旨在通过“互联网+”手段，打造一个面向全国的电子商务创业创新新综合服务平台”，推动电子商务行业健康发展。
中国离不开酒文化，没有酒，就没有李白的“与尔同销万古愁”、杜甫的“潦倒新停浊酒杯”……如果没有酒，诗仙和诗圣的名号也要大打折扣，吟出来的诗句也将少三分韵味。
前段时间和几个朋友的饭局上，刚上桌，服务员问需要点什么酒时，一个混的比较好的哥们立马就说：“今天朋友聚会，先上两瓶天之蓝吧”。众人诧异，因为饭店档次还算高，像高档一点的茅台、五粮液都不点，偏偏点了色调完全不一样的洋河蓝色经典。
朋友好像看透了大家伙的心，说：“因为他的与众不同，在人群中，远远就能辨认出来，这不就像是我们人一样，大街上一抓一把的人才，要是有个人和别人的气质、打扮不同，是不是第一眼就吸引住了你”。
“我们工作也是一样，如果按部就班的做事，工作稳定，领导也只是夸奖几句，做了应该做的分内事，但是如果用更独特的方法来完成，让人有眼前一亮的感觉，那么他就离升职加薪不远了。”
洋河蓝色经典，正是通过独特的的视觉表达来让人眼前一亮，创新出新品类绵柔型白酒，跨入白酒领域，从而取得不俗的成绩，成为绵柔型白酒的标杆，创造“蓝色神话”。
一般而言，新品类都是从老品类中分化出来，洋河也不例外，作为白酒新品类，避开了以“香”为评判标准，转而开创以“味”为主的白酒新流派。
洋河在上世纪80年代到90年代是辉煌时期，彼时洋河大曲和五粮液并驾齐驱。
在90年代之后，因对市场敏感度不够，品牌意识薄弱，安于现状，思想僵化，逐渐失去了市场竞争意识和竞争力，业绩一落千丈。
在2002年之前，为了止住洋河的下滑势头，洋河几乎在全国每个省份都有很多、很乱的买断酒类产品，产品线越来越大，却带不来立竿见影的效果，让洋河在发展经营再次停顿。
2003年，是洋河革新的一年，也是重启辉煌之路的一年。
洋河投入大量的人力、物力对市场进行调研，了解不同层次消费者对白酒的想法，并且分析结果。提炼出了白酒的新特征——绵柔。
同年8月，推出了洋河蓝色经典，在08年荣膺中国白酒工业创新品牌称号，“蓝色经典”被国家工商总局认定为中国驰名商标。
除了在白酒领域开创一个新品类，避开市场竞争之外，洋河还推出了一套属于自身独特的品牌形象。
包装进行差异化定位！中国白酒包装基本离不开红色，如茅台、五粮液以及剑南春等，但是洋河剑走偏锋，采用对立的颜色，推出了蓝色包装，独特、显眼！
在slogan方面，洋河宣传的是“男人的情怀”，用情怀主打男性消费市场，与国酒茅台、“中国红、红西凤”的西凤酒等国内中高端白酒slogan形成差异化宣传，以情怀制胜。
在定位蓝色经典之后，洋河开始大面积的线上线下推广活动，线上布局电视广告，以“中国梦，梦之蓝”为切入点，进行大规模的广告宣传。全网布局中，官方内容持续出现在消费者的屏幕上，实现了灵标提出的全网唯一性占位，使得消费者在各大主流网站搜索蓝色经典，只出现洋河蓝色经典的官方权威性内容。
线下包括地铁、公交等进行宣传，销售端，洋河与其他白酒一样，布局百货超市、线下直营店等，通过独特的蓝色符号，获得了大量消费者的青睐，销量也随着水涨船高。
线上线下两个维度相结合，洋河在全国掀起了一股“蓝色风暴”，良好的品牌形象深深印在了消费者心智中。
当今市场竞争激烈，我们认为，好品牌一定是品类的代表！如酱香型白酒我们会想到茅台；浓香型白酒我们会想到泸州老窖、五粮液等，而绵柔型白酒，我们则想到洋河蓝色经典……这都是品牌代表品类的典型例子，只有这样在消费者心中占据了心智，才是真正经久不衰的品牌。
每一个新品类的推出，都需要经过时间的沉淀来吸引用户。在最先的品牌命名时就尽量符合产品特质，让消费者一眼就能识别出来，给他们一个好印象，其次在宣传推广中，进行全网占位和线下知识产权规划的全方位保护和防御，做到“创业未动，产权先行”的营商意识。
真正的品牌，是在认清自身缺陷之后，能果断弥补，勇于接受消费者的批评。优秀的品牌一定比平庸的品牌收获更多，也更有资产价值！
The End
