竞价难不难 竞价难吗
竞价难不难 竞价难吗
看到这个题目，估计很多老板会挠头？什么是ROI？
ROI即投资回报率（说人话么，这样说不就知道了），是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。
老板们你们每年投放大搜、信息流(百度，搜狗，神马，360等)是多少钱？五万六万八万？每个月是多少钱？每周是多少钱？心中有数么？哪些词是高转化词？每个月账户中主要消费的词是哪些？每月的询盘有多少？电话有多少？有效信息是多少？点击成本是多少？平均点击价格是多少？投资回报率是多少？可能说的这些有人关注过，但大部分中小型企业根本做不到全面的数据分析。
要得到一个好的数据，需要得到多部门配合，并不是你把钱冲进账户，找个竞价人员过来调调价格、拓拓词、写写创意这么简单的事情！试问下，有多少公司是没有美工设计的？没有客服的？是不是大多数都是一个人干了竞价信息流干客服干设计。每天不仅要看账户报告，调价，添词，否词，写创意；还要做图，做落地页，人的时间和精力都是有限的，好不容易拿到几个意向客户的电话微信，给了销售，结果呢？由于销售的不专业种种原因成为无效客户，月底一统计，有效信息少之又少。转化率低，花了这么多钱，感觉都是在白花，一点效果也没有。
老板们都觉得转化率低，要我说不低才怪！现在大家都在做竞价、信息流，竞争压力本来就大，你又在这舍不得招设计舍不得招客服，做得好的企业落地页隔三差五就在变、隔三差五就在搞活动，你呢？想过没有人家为什么在不停地变？这肯定是有原因的，人家肯定是在不停地测试，看哪种点击率高！看哪种效果好！最后用数据来说话，数据越好后期的ROI肯定是没问题的。
老板们，转化率低效果差，不要甩锅给竞价信息流人员了，客服在跟客户交谈的时候做到位了么？销售在跟客户接触的时候是否抓住客户的“痛点”，是否强买强卖…影响ROi的因素很多，但不做数据分析你永远不知道在哪个环节出了问题。
毫不夸张地说，转化率就是互联网业务的核心。没有转化率支撑，再多用户活跃，再多新人注册，再多广告阅读，都是纸面上的虚假繁荣，转化率如果降了。常常引得老板大吼：快分析原因！然而您对数据真正分析了么？
最后看一个最近在优化的一个账户
以往数据：
4月共计消费6073元，平均点击价格5.32元，获客成本178元；
5月份共计花费5663元，平均点击价格5.65元，获客成本283元；
6月接手后数据：
6月份共计花费5231元，平均点击价格4.77元，获客成本193元；
7月份共计花费3416元，平均点击价格3.22元，获客成本110元；
8月（截止到27号）共计花费2215元，平均点击价格3.29元，获客成本82元；
因为行业不一样，获客成本这块还得每个企业自己考虑，我手上的这个户是做机械的，9月10 月最后两个施工月，由于大部分项目都差不多进入尾声，已经错过了最佳时期，有缘的话明年再看这个账户还能降到多少！
有什么问题欢迎留言！
