高炉家和谐窖龄酒价格(高炉家和谐窖龄30年)
高炉家和谐窖龄酒价格(高炉家和谐窖龄30年)
高炉家和谐窖龄酒价格上涨，这是一个信号，也是一个机会。因为在高炉家和谐窖龄酒的产品中，不仅有传统的老窖池，还有新型的高温发酵设备，包括微生物发酵池、蒸馏设备等。这些设备的投入，可以让高炉家和谐窖龄酒的酒质得到提升，同时也能够让消费者喝到更好的酒。”李总说。“我们希望通过过这些设备，让消费者喝到更好的白酒。
文|酒业家团队
12月24日，酒业家记者独家获悉，四川古蔺郎酒销售有限公司于12月5日面向全国经销商和终端客户下发了《关于100ml小郎酒终端供货价调整的函》。函中指出，因成本上涨，运营费增加，现将终端供货价进行调整，建议规格为45度/100ml/1*24的小郎酒每箱终端供货价不低于268元。该价格于2017年1月1日起实行。
据酒业家记者了解，10月24日以来，因包材等各种原材料成本上涨及物流、运营费的增加，各酒企纷纷涨价来应对。其中包括水井坊、青青稞酒、金沙酒业、劲酒、伊力特、汾酒等白酒品牌。
酒业家记者就上述提价动作致电小郎酒高层，截至发稿前未得到其回应。
对于本次提价，长沙某资深业内人士对酒业家记者表示，小郎酒每箱的利润在70-80元左右，已算很高了，长沙作为小郎酒的重点市场销量是在稳增的，去年2亿多，今年已有3个亿。提终端价后，销量可能稍降一点，但整体影响并不大，所以并不会太担心。提价后可能对销量本来就不大的新市场来说影响大些。该资深业内人士还透露，小郎酒今年在湖南、重庆、四川、贵州等重点市场进行了重点投放，终端拉动方面没有太多动作，主要是更加注重形象打造了。
贵州某小郎酒经销商表示，相比去年该地区销量增幅在10%-20%之间，主要是因为现在消费升级了，老百姓还是较认可名牌小酒的。这次提价幅度并不大，从252元涨到268元，估计压货一段时间后，消费者慢慢就接受了。而且提价后，我们也将会按照公司要求开展一些免品类的活动，在动销方面再想想办法。
据广西某经销商透露，由于小郎酒各区域价格不统一，窜货现象较严重，主要靠经销商自己去找窜货源来解决。而且这两年也不让做批发了，动销方面也没有什么优惠。他们的处境不是太好，主要靠加强餐饮终端的宣传来推动。去年卖了2000多件，今年有3000多件。对这次提价还是有些担心，但也只能顺其自然，期待做好客勤工作缩短提价后的缓冲期。
据湖南某经销商透露，当地小郎酒的库存压货和窜货现象都很严重，而且销售周期都很长。
也有业内人士透露，在湖南、湖北、四川等市场上，今年五粮液的歪嘴酒等品牌的小酒销量涨幅较大也给了小郎酒一定的冲击。
天津市某经销商认为小郎酒这次提价对北方市场来说可能并不乐观。去年天津、河北等北方市场的经销商在急剧减少。因为牛二等光瓶酒的强势市场地位，小郎酒的处境还是很艰难的。天津去年有五六个经销商，今年只有一个了，所以现在还在继续招商。
对此，观峰智业集团董事长杨永华分析道：原材料涨价导致白酒产品价格上涨是全行业性的，无可厚非。但是怎么涨？对于不同的企业而言，是事关全局的问题。对于一线企业，因为其稀缺性，品牌溢价能力强，可根据购买力评估决定涨价幅度。但于绝大多数企业而言，应该通过管理能力提升、节能降耗、坚持不涨价以提高市场竞争力等措施来应对行业慢增长的压力。
杨永华认为，对于小郎酒而言，应借助这轮行业性涨价的契机，按照零售价倒推通路价格，用提价的方式完成渠道价格秩序整顿和产品价格张力。如果仅仅做成本分摊性涨价，不考虑市场因素，或者过于担心涨价带来的市场压力，而小步快跑式涨价会导致市场方面被动。如果通过全面提价，同时实施针对性的市场策略，如薄弱市场明涨暗降，通过涨价就能进一步推动市场发展。成熟市场涨价可以优化渠道秩序，加大利润空间，也有利于市场增长。
小郎酒的本次提价能否成功呢？酒业家将持续为大家关注报道。
提前完成8亿目标，同比增长67%，高炉家重回10亿阵营
文|酒业家主笔 彭伟
12月23日，徽酒劲旅高炉家向生产、销售及各片区发出祝贺信，宣布完成2016年8亿元的现金回款目标，实现同比增长67%，市场实际占有份额超过12亿元，超过2011年的历史最高水平。
高炉家一直是徽酒军团的一支劲旅，曾经登上过徽酒销售第一的宝座，但近几年市场一直处于下滑状态。2016年，高炉家进行战略大调整以后，市场出现恢复性增长，亳州、合肥等根据地市场大幅增长，其狼性一面显露无疑，又一个品牌进入到徽酒10亿级阵营中来。
高炉家进入发力年：
合肥市场增长92%，江苏市场增长86%
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高炉家在给高炉家.徽酒集团的生产公司、销售公司及销售各业务大区的业绩祝贺信中写道：据财务统计，截止2016年12月23日下午4:30分，销售公司实现现金回款8.1826亿元，同比增长67%，市场实际占有份额超12亿元。在白酒行业深度调整的今天，这个成功来之不易，是集团全体员工尤其是销售一线团队不懈努力的成果。
据了解，经过一年多的调整，2016年高炉家的根据地市场出现大幅度的增长。其中，高炉家的核心根据地市场“涡阳—亳州”大区完成销售2.18亿元；“蒙城—利辛”大区完成1.4亿元（其中蒙城销量突破1亿元）；合肥市场完成销售1.05亿元，同比增长高达92%；江苏市场完成销售1.8亿元，同比增长86%。整个根据地市场综合增长率高达150%。其中，高炉家和谐窖龄酒和金8年两支新品完成回款1.79亿元，新品动销率为83%。
高炉家方面表示：2016年，高炉家实现了从谷底到重生，从退守涡阳到布局全国，业绩从-70%到增量60%，从2015年的5亿销售到2016年完成8亿的目标，完成了市场、品牌的大逆转。
据了解，2016年高炉家依托高炉家和谐窖龄酒和金8年两支新品，完成了省内市场的重新布局，并以亳州、合肥、桐城、蚌埠、芜湖等地作为根据地市场，完成了23市、44区、55县的市场布局工作。
其中，新根据地市场之一的桐城市场2015年完成销售186万元，高炉家2016年为其设定的目标为628万元，同比增长238%。截止目前，桐城市场实际完成销售2100万元，目标达成率高达近300%，销售同比增长11倍。新开发市场的增量，让高炉家实现了业绩的大幅度增长。
在外埠市场，高炉家在2016年确定了镇江、扬州、盐城、常州、徐州、河南、广东等省外战略型增量市场，并成功导入了核心新品高炉家和谐窖龄酒和金8年，并在亳州、桐城、盐城、丹阳等地召开了28场新品发布会。
2016年，高炉家12亿左右的销售体量（含费用）创造了历史新高，此前高炉家的销售历史峰值为2011年9.375亿元，而2010年为7.58亿。
两大新品、三大策略推动业绩快速增长
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今年4月30日和5月29日，高炉家分别推出了窖龄系列和和谐年份金8年，填补了高炉家在在100—200元价格带的空缺。
“高炉家今年的增长是必然的，原因是今年推出的窖龄系列和金8年适应了安徽市场当前消费升级的需求，这将是高炉家重新崛起的一个机会。”合肥久久商贸总经理李俊在接受酒业家记者采访时指出。据测算，安徽100—200元价格区间的市场容量在100亿左右，这一价格带未来将是徽酒诸侯争夺的重点。
“契合趋势很重要，高炉家时机选择得很好，今年古井贡年份原浆8年在合肥市场的高速增长说明安徽市场的主流价格带已经出现上移趋势，高炉家率先抢占这一价格区间，全力以赴地做市场是较为明智的选择。”智邦达营销咨询有限公司董事长张健表示。
高炉家方面表示，2016年窖龄系列和金8年等战略新品实现现金回款1.79亿，新品动销率高达93%，推动了今年整体销量的增长。按照高炉家2016年现金增长3亿元来计算，市场运作仅仅半年左右的两大贡献率接近60%，确实为高炉家的业绩增幅贡献不少。
酒业家记者从高炉家一大区总经理处了解到，高炉家今年启动的333战略和组织结构调整让新品的市场开拓能力和渠道渗透能力得到了提升。运营过红花郎、国窖1573等国内知名高端白酒的卢国利出任高炉家.徽酒集团总裁后，十分重视高炉家的市场执行力，高炉家在2016年通过“3+x”产品策略、“精耕渠道”和“通过互联网建立消费者强关系”双轮驱动的创新营销策略，并以333战略（即3种合作模式、3大核心渠道、3个核心动作）推动了新品在市场的快速动销。
据了解，由于新品市场导入的需要，高炉家对销售体系的组织架构进了行调整，要求销售业务“到镇进村”，重点乡镇一镇一人。在镇级市场的基础上深入到乡村，扩大网点覆盖率，每个业务定不同的销售目标，针对销售目标进行考核，并针对业务组织内部采取各乡镇与渠道“月度大比拼”与“季度大评选”活动。
同时，高炉家还将市场划分为“四大端口”：烟酒店端口、酒店端口、商务端口、婚喜宴端口。同时，将端口划分四大等级——联盟级、核心级、竞品机会级、普通级。针对联盟级采取深度合作，核心级端口升级为联盟级端口，将竞品机会级采取特殊方式进行合作，普通级按照进店销售模式。
“新品的成功导入，组织结构的相应调整，市场布局的重新优化，在加上高炉家的品牌背书和新产品适应了安徽消费升级的需求，高炉家扭转颓势已经具备了天时地利人和各项条件，今年的增长幅度虽然有点意外，但增长却是在情理之中的。”熟悉高炉家的龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶分析道。
同时，也有跟踪观察徽酒的行业人士表示：高炉家今年业绩出现爆发式增长可喜可贺，但是并不能高枕无忧，其原因有三：
第一，高炉家在淮南、安庆、合肥等此前的优势市场和核心市场并未恢复到历史最好水平，这些市场需要去做大量工作；
第二，江苏、河南、深圳等外埠市场的消费者对高炉家的品牌和产品认知依然停留在几年前的水平，尤其是徽酒一线品牌都在图谋河南市场，河南市场之于高炉家无疑是一片红海，再进无益；
第三，窖龄酒和金8年两支新品所采取的都是上市会、大招商模式，前期冲量效果不错，后期渠道维护、消费者对接、品牌升级都是硬性工作，爆发之后还需要持续和稳定，这才是对高炉家的最大考验。
另一位徽酒业内人士也认为，高炉家未来还需要进一步处理好厂商关系，加强与核心消费者的沟通，弥补近两年沟通缺失。同时，还要加强品牌传播，增加活动中的品牌曝光率，重拾“家”文化，提振渠道和市场信心，最终推动销售的稳定增长。
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