我如何一年还上300万外债的（7）关于创业中的兄弟与长期主义

每个人都有一个底色，这个底色的第一层，是家庭给的。他是你价值观和方法论决定层。

人的出生不同，所背负的压力和责任也不同。人往往是没有选择的，这一切都由你的底色决定。

这个底色，让你对同一个问题的看法，做法会截然不同。这里没有对和错，只是你所处的环境不同，做出的决策也不同罢了。每个选择，对于你自己来说都是最好的选择。因为它是在你的底色上绘出的最炫丽的愿景图。

你的底色

比如说关于创业，在我的底色上画出的关于创业的图画是，创建个属于自己的商业帝国，顺便赚点钱。我可以为了能够做成这件事情，继续过着上学般的日子，自己有口饭吃就可以。因为我的家庭没有带给我任何压力。

父母身体还好，哥哥姐姐生意做得也都不错。没有需要我去额外承担的。只要自己有口口饭吃，就没问题。实在吃不上饭了，家里也可以帮到你。

记得第二次创业的时候，项目失败了，姐夫给我打电话，问是不是没有钱了。我说是的。第二天姐夫给打了2万块钱。这两万块钱，让我撑到了，找到工作，继续去上班。也没有过得太难看。

而我的合作伙伴也是我的兄弟，关爷和商爷，都是家里的老大。关爷需要照顾父母，弟弟和妹妹。商爷也是家里有4个兄弟，他是老大，长兄为父，不能只考虑自己。还需要为弟弟们谋个出路。

担当

所以这个时候，关爷和商爷基本上是比较务实的。而只有我一个人比较冒进。

当时我特别想不通，为什么要做那么多和创业方向无关的事情。

为什么不能聚焦一个方向不断的突突。

大不了，我们几个三年不赚钱，手上这些项目我们三个人吃饭也绰绰有余了。是我自己的想法太简单，而不知道二位兄弟背后的担当。我基本上是属于一个人吃饱全家不饿，如果实在吃不饱，还可以找父母，找哥哥姐姐。

而关爷和商爷，他们是家里的老大，从小就有照顾别人的担当，考虑问题也比较周全，背负着整个家族。也是这样的底色，造成了我个人长期以来，是比较自私的。从小到大，有哥哥姐姐罩着，由于自己的学习成绩比较好，更是得到了父母的偏爱。

大学毕业后，又找了一个非常支持我的老婆，老婆是个公务员，也没有给我太多的负担。一直在支持我实现自己的梦想。

梦想

现在回头想想，当年那场寒酸的婚礼，觉得非常对不起，我的老婆。

在一个和别人合租的出租屋里，完成了我的人生大事。当时正在创业，也没赚到什么钱。但是一直以为自己在实现梦想的路上。所以当时也没有觉得有多么苦。

也非常感谢我现在的岳父岳母还有我的大舅哥。我举办婚礼时，是我大舅哥提前半个月去北京，帮我张罗的。找酒店，买婚礼的用品。一个人骑着自行车在北京天意小商品批发市场采购。

婚礼的当天还在忙碌着，连席都没有入。在我们北方，大舅哥的身份是非常尊贵的。按照习俗那是需要入正席，专门来挑男方毛病的。

我爸爸妈妈是踏着点来坐席的。父母都是农村的，以前都没有来过北京。确实来了也帮不上什么忙，还得你去照顾他们。父母也是不愿意给我们添乱。

在那天的婚礼上也是双方父母第一次见面。这就是一个北漂，一个创业者的婚礼。

当然婚礼上也收到了，家人和亲戚朋友的祝福。好多老家的远方亲戚也专程包了车，来北京参加我的婚礼。有很多亲戚还是很小的时候见过一面。

当时的场面虽然看起来有点寒酸，但是也收到了满满的祝福。

祝福

事实证明，我们哥几个如果能配合到一个项目上，每次都能取得非常不错的成绩。可惜的是创业几年，没有一次是我们三个人能完全配合到一起，聚焦到一个点上。

我和关爷单独配合过，赚到了钱；买了我的第一套房子。我和商爷也单独配合过也赚到为了钱。买了我的第二套房子。

但是这种赚钱方式找不到创业的成就感。我不想过钓鱼一样的日子，作为一个北漂，极其没有安全感。总是想着明天去哪里钓鱼？我更喜欢自己建个鱼塘，慢慢养鱼。也许前期建鱼塘需要付出很多。但是这样是有积累的。

现在反思起来，我也有点对不住两位兄弟。如果按照商爷和关爷的思路去操作，现在也是很成功，赚钱在北京买几套房子是没有问题的。

这一点，也是今年才想明白。今年和关爷一起回我们老家。哥几个在我们家院子里，来了一个彻夜长谈，复盘了一下当年的创业过程。彻底的剖析了一下我们几个人的性格。才恍然大悟。我们之间的底色不同 。决定了，我们不同的价值观，不同的方法论。不是兄弟之间的不信任，也不是兄弟之间的友谊靠不住。

作为一个素人创业，我想通过长期主义的坚持，聚焦一个点，不断的去创造价值，从而去享受时间带来的福利。

长期主义

虽然是出生在农村，但是父亲和整个家族都在做生意。他们做生意也很简单。其实当初并没有太多的选择。发现一个生意门道，就创造各种条件去做，长期坚持下去。从我记事起我们家族只做了两个生意，一个生意做了10年。彻底的改变了家族贫穷状况。我也很顺利地上了大学。

另一个生意做了30年，让我的哥哥，姐姐已经姑姑家都有了谋生的手段。并且日子过得还不错。他们靠的就是长期以来的坚持。

当一个生意做到赚钱了，势必会有很多人来模仿。同行多了，竞争激烈了，利润就少了。这个时候就有人选择了退出。而我们家族一直在坚持做。利润大的时候多赚一些，利润薄的时候少赚一些。等到那些投机的人跑了，就剩下我们家族在做了，利润就又高了。他们以前开发出来的客户也就变成了我们家的客户。

这就是一种长期主义的坚持，聚焦一点，不断的创造价值，从而享受到了时间带来的福利。

记得我5、6岁的时候，姐姐就因为5块钱的学费，小学没毕业就退学了。有一次我口腔溃疡，舌头破了。在老家有一个偏方，把白糖水放凉了。喝一杯是最好的降火方法。但是当时家里没钱，买不起白糖。

妈妈只有把我的舌头放到她的嘴里，这样我能舒服一些。

当时正好被村里一个叔叔看到。这个叔叔是我们村里第一个做生意的人。

看到这种情况，叔叔决定带着我爸爸一起做生意。

从那时候起，家里才有一点起色。但是做生意也需要本钱，你想想家里连5块钱的学费都凑不齐。哪来的本钱做生意呢？

全家总动员，创造一切机会，去凑钱。妈妈当时也是穷怕了。于是步行20多公里路，到了四姨家。四姨夫是当地的大队书记。托四姨夫的关系在他们信用社贷了款。

爸爸出去的第一个10天，就赚回了100块钱。80年代的100块钱，对于一个农村家庭来说应该是个天文数字了。

就这样，这个生意坚持了10年。也让我们家成为了村里第二个盖起5间大瓦房的人，村里最早一批彩色电视的人，村里第一批买摩托车，买拖拉机的人。

回头看看，当时这个生意之所以能做起来，主要原因是当时没的选。80年代就去贷款做生意，很多人都没有那个魄力，需要冒很大的风险！哪怕有一点点别的选择，父母也不会冒那么的风险，去借钱做生意。因为要克服的障碍太多了，但凡有的选，都会在困难面前退缩。

爸爸出去做生意了，妈妈一个让你挑起了全部的农活。一个人种60多亩地，从耕地，播种，除草，秋收基本上是妈妈一个人来完成。驾马车，犁地，拉庄稼这些男人干的活妈妈也必须去独立完成。

耕地

爸爸在外面做生意也很苦的，在漫天黄沙的内蒙古，一天要骑行几百公里的路，还要拖几十张羊皮。有时遇到逆风，推着车空车走都很艰难。就是这样的生意父母一起坚持了10年。

我为什么喜欢做生意，大学一毕业后就放弃了铁饭碗。选择自己去打拼，工作了几年就选择了创业。一个方面是穷怕了，虽然当时年纪还小，但是那个贫穷的场景还历历在目。另一方面也特别享受，爸爸做生意赚到钱，改善了家庭生活的那种成功的喜悦。

爸爸每次出去10多天就能赚几百块钱回来。一方面是担心爸爸在外面是否顺利，当时也没有手机，根本不知道爸爸在那里。就像一个断线的风筝，不知道他飘到了哪里。另一方面是爸爸回来的那种喜悦。每当爸爸回来，全家就可以吃一顿肉包子，是纯肉的那种。当时那个年代，馒头能吃饱都是一件幸福的事情。

反观我们第一次创业，可选择的路子太多了。有太多的后路，反倒不能聚焦做一件事。这是人性。人往往会选比较简单的，容易得到的先去做。做着做着就忘记了自己当时为什么要出发？

美国著名心理学家乔纳森·海特曾写过一本叫做《象与骑象人》的书。书中解释了为什么人们难以控制自己。

在这本书中，他将一个人的理性比喻为一名骑象人，而将一个人的肉体比喻为一头大象。

骑象人坐在大象的背上用理性指挥大象。但是，大象总是对世界中的各种食物充满了欲望，面对各种可以即时享乐的行为，总是不听骑象人的指挥。

虽然骑象人坐得高望得远可以看到长期收益，但是由于大象的力气太大，一看到诱惑一溜烟就直奔诱惑而去，骑象人根本拉不住。

而我又是一个认准一件事，一定要做成的人。凡是认准的事情，没有条件，就去创造条件，遇到问题解决问题。

创业就像探险一样，没有出发之前，你想的一切东西都是在意淫。唯有立马实践，这样你才能发现真正的问题。

就像王语嫣博览天下武学典籍，但是王语嫣永远成不了高手。因为王语嫣底层缺乏一个稳定的执行力，顶层缺乏一棵清晰的问题树，所以永远成不了高手，最多是功夫解说员。

问题树就是你在实践的过程中，遇到的困难，障碍。解决问题的过程就是你达到彼岸的过程。没有实践，永远不会发现真正的问题。你永远无法接近事情的真相，也没有什么创造力。 更不会有喜悦，真正的喜悦不是你赚了多少钱，而是你创造了价值后带来的那种驾驭感。就是，我做到了，我也可以的那种感觉。

长期主义不仅仅表现在“坚持”层面，更是一个结合自身愿景，躬身入局，把自己融入并行动的过程。

华为那么牛的公司，也是这么干起来的。

1987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。要知道当时他还背负着200万的外债，老婆也离婚了。

任劳说了，我们1万多人，10年如一日，只对这一堵墙，不断的突突，总有打透的那一天。时间是最伟大的创造者，2000年左右，华为还是一个不起眼的民营企业。

当时我在北京上地7街上班，华为有个研发部在上地5街。当时在这个领域的美国公司思科，那是神一般的存在。只要你能考一个思科的认证，那就相当于有了一个金饭碗。月薪2万起。

如果你能去思科上班，那更是牛气冲天了。当时的华为销售和思科销售在站在一起，矮人半截。

华为就是这样，几万人，数十年如一日地不断的对着一堵墙突突。再看看今天的华为，是什么样的企业，全中国人民的骄傲。

英雄

这样的人生才意义，才有价值，才算活过！

做一回人不容易，为什么不酣畅淋漓的干一把呢。

说实话，这半生当中真正的好朋友没有几个。很珍惜当年的创业团队，遗憾的是，我们不能在一起并肩作战，酣畅淋漓的干一番事业。

第三次创业还有这个心结，一个人摸索了一年，找到了方向，感觉这个事情靠谱了，于是第一个邀请了关爷来一起干。

当时关爷的创业热情再次被点燃。但现实是我们已经不是当年一个人吃饱全家不饿的年纪了。人到中年上有老下有下，最终我们还是输给了现实。

这个时候创业，我们几乎没有犯错误的资本。因为再也不是几个人了，而是几个家庭。恰恰这个时候，我犯了一个最大的错误。一个几乎是可以摧毁这个团队的错误。

2019年末，公司非常的困难，投资人选择了撤资，团队的核心骨干受不了售后的折磨，选择了离职，曾经一手打造的代理商体系，也被别人挖了墙角，同时还背负了400万的外债。

我几乎是失去了斗志，当时特别颓废。关键时刻，关爷选择站出来担当，整个团队全部配合起来。以前感觉是我一个人背着整个公司往前走，真的特别累。

出现了问题，大家并没有抱怨，而是全部投入进来，处理手上的烂货，重新梳理产品，渠道，物流，包装的各个环节，包括产品品质的定位。

经历了这次生死考验，公司定了几个铁规。

第一， 大飞卖的果，必须由我本人，亲自挑选。并且是一个一个的过手。

第二， 跳出行业标准做产品，建立自己的产品标准。只做尖货，不做流通货。

事实证明，2019年的危机，对大飞品牌是一次浴火重生的洗礼。我们不仅没有倒下，反而在疫情笼罩下的2020年，我们又活过来了。

大飞猫山王

重新组建了团队，我的生命中又一个贵人（魏少）的出现。回头专门写一章关于魏少的传奇经历。原来被挖角的代理商也回来了。大飞的品质，也得到了市场的认可。虽然我们的产品，比市场上流通的货贵不少，但还是有一笔铁杆客户，非大飞的产品不卖。在2020年的最后一天还清了300万的外债。

遗憾的是关爷离开了团队。在我的心目中关爷从未离开，只是选择暂时下车，这几年关爷确实付出很多，也背负了很多，兄弟你先休息一下。我们先来冲一下，期待你的回归。属于我们的商业帝国，一定会建成！

《水调歌头·重上井冈山》

久有凌云志，

重上井冈山。

千里来寻故地，

旧貌变新颜。

到处莺歌燕舞，

更有潺潺流水，

高路入云端。

过了黄洋界，

险处不须看。

风雷动，

旌旗奋，

是人寰。

三十八年过去，

弹指一挥间。

可上九天揽月，

可下五洋捉鳖，

谈笑凯歌还。

世上无难事，

只要肯登攀